欢迎关注创事记的微信订阅号：sinachuangshiji 文/阿尔法虎 山寨厂家具备特别敏锐的嗅觉，现在他们有了发现潜力热卖商品的新途径，那就是各种众筹平台。
这边商品才刚刚亮相，那边的山寨仿品已经从深圳每个小工厂流水线上下来装车运向四面八方。
成功的众筹商品都有着差不多一样的路径，失败的众筹则各有各的死法。
有的是发起者拿着钱去买了法拉利的跑路死；有的是因资金、职员不足，生产时间线拉得太长，迟迟不可以发货的拖延死；当然更多的是连钱都没筹齐死在襁褓中的出身未捷身先死。
在这么多死法中，死得最冤的要属山寨死明明筹到了钱，也筹备联系代工厂生产了，结果发现深圳山寨厂家的仿品早就开始卖了，这就是以色列创业人士谢尔曼（Sherman）的真实遭遇。
中国山寨厂家：杀他个措手不及 谢尔曼花费了一年时间设计了一款带有自拍杆的手机壳 Stikbox ，为了可以获得更多资金进行规模生产，谢尔曼将这款手机壳放在了众筹平台 Kickstarter 上募筹资金。
为了能吸引用户的支持，他还自己掏钱拍摄了一个专业的宣传视频。
那时纯真无邪的谢尔曼还未感受山寨的恐惧 就在他的商品 2015 年 12 月刚刚登上 Kickstarter 募资一个星期，谢尔曼居然就在阿里巴巴国外批发平台 AliExpress 上看到了自己设计的自拍杆手机壳。
中国的山寨自拍杆手机壳与他设计的完全相同，价格极低，有一些甚至还不到 10 USD，远远低于谢尔曼在众筹网站上设定的 39 欧元（约为 47.41 USD）。
谢尔曼看到这类仿品，内心是崩溃的 在仿品铺天盖地出现时，过去为谢尔曼的创意而慷慨解囊的 Kickstarter 支持者们也开始怨声载道，纷纷需要退款，还有的表示自己已经用上了 iPhone 7，这个适用于 iPhone 6S 的手机壳已经没用了。
假如事情发生在几年前，谢尔曼的遭遇无疑会遭到硬件行业专家们的同情，然而在今天甚至连他一个人也不同情自己。
创业公司与外国制造商已经开始同意日常国山寨厂家能以迅雷不及掩耳的速度仿造你的商品。
对于企业和创业人士来讲，唯一能做的就是对于山寨商品做好心理筹备。
维权虽正确但无用 面对飞快的中国山寨厂家，谢尔曼不是没想过要维权的。
虽然他还没采取任何法律行动，但他已经花费 20% 的时间在网上追查那些山寨工厂。
这不是一项简单的工作，有时只是确定一间工厂的地方就要花费他 5 天的时间。
stickbox 已经在中美两国都申请了专利 事先申请设计专利或实用专利是维权的第一步。
这种专利威力强大，苹果之所以在对三星的诉讼中获胜就是依赖设计专利。
不过在美国申请这种专利一般需要 12 个月~18 个月的承保期，并要支付平均 2500 USD到 3500 USD的成本。
假如没事先申请专利，等到出现了仿品再马后炮就不那样好使了。
那些害怕中国合作代工厂从中玩门道的公司可以通过签署NNN 协议来保护我们的常识产权。
这一协议不允许合作方将常识产权泄露给第三方 （non-disclosure），不允许合作方将常识产权另作他用（non-use），也不允许合作方向买家直接供应加工剩余商品（non-circumvention）。
不过即使采取了这类保护手段，也不可以完全防止山寨的损失。
当你的商品创意出目前网上时，电脑那端可能有上百个山寨小厂家会第一时间将它照搬到生产线上。
你几乎不可能将这类山寨小厂全部揪出来。
山寨厂家的信息不会显示在 AliExpress 上，被放出来的信息只有代理它们业务的贸易公司而已。
即使费了老大劲找到工厂，你起诉它们花费的钱相比赔偿款可能也是得不偿失。
山寨，模仿还是致敬？ 谢尔曼所遭遇的是典型的山寨行为，假如你的商品刚开始不太有名，只不过像 Stikbox 自拍手机壳如此拥有奇思妙想，比较容易就会被嗅觉极其敏锐的小工厂拿去山寨。
深圳的小工厂们通过众筹网站、亚马逊和淘宝挖掘那些羽翼未丰的新品，弄了解规格与材料后就开始很多生产完全相同的东西。
Kickstarter 页面上的展示图已经给山寨厂家指明了方向 有时工厂并不会照抄商品刚开始的设计，譬如说以 Hoverboard 为原型的各种两轮平衡车，中国的每个小工厂在原有些基础上稍加改动（偷工减料）进行模仿，又贴上了我们的牌子。
中国小工厂们在制造平衡车时非常或许会在机身马达、电池、陀螺仪等方面节省本钱，这也是为何价格 700 USD左右的滑板，在淘宝上仅需 150 USD左右就能找到类似的替代品。
这种偷工减料的模仿终于让中国工厂生产的平衡车惹出了大事，在英国和美国都发生了平衡车爆炸燃烧事件。
2015 年 12 月 12 日亚马逊强制下架了所有销售平衡车的卖家物品链接，并强制冻结账户资金。
在集中生产平衡车的深圳，部分提供商在一夜之间就被亚马逊退走了 6 万英镑（折合人民币接近 60 万元），很多以平衡车为核心业务的中国公司血本无归纷纷破产。
假如你的商品与设计已经名满天下，吸取你的创意想法、设计闪光点的中国厂家就会将模仿一词换成致敬。
小米公司深谙其道，致敬了很多外国企业的设计，不过这一点也无损米粉对其的热爱。
山寨不是原罪，它更像是一种开源 大家不可以简单地将山寨商品等同于伪劣商品。
连一直强调要净化淘宝购物环境的马云也为山寨商品辩护过。
今年 6 月马云过去对投资者说道： 仿货的水平不逊于同名真品，它们其实和真品来自同一个工厂。
深圳的山寨工厂崛起于上世纪 90 年代至 2000 年初，那时候恰逢全球跨国公司外包热潮。
大型全球硬件公司不再亲力亲为生产所有商品所需的零件，而是与深圳当地制造商签订外包加工合同，而这类制造商又会将生产任务分发给更小型的零配件加工厂。
当这类小工厂联合在一块生产零配件时，他们意识到自己也可以制造出与知名品牌抗衡的商品，让那些没钱买正版 Nokia 手机与 iPod 的买家也可以用上差不多的 Nokla 和 aPod。
伴随大家收入提升与品牌智能手机变得愈加实惠，大家对于山寨电子商品的热情也渐渐消退。
然而这场山寨大生产运动却给参与其中的小厂们留下了一种信息与常识推荐的文化传统。
在深圳山寨工厂中树立起的这种常识推荐文化有的像时尚于技术员之间的开源文化，就好似不少资深黑客也觉得人类的常识产权都要共享。
技术员们会免费与别人共享我们的代码以得到持续的改进，在深圳的山寨厂家们看来硬件与商品设计也是可以免费借鉴并且加以改进的。
在拥有相同的创意时，商业上的成功主要取决于生产速度与实行力，哪个能生产的又快又好就能拿下市场，刚开始的创意不是决胜原因。
在世界制造业中心的中国，小工厂被设置在临时建筑里，劳动力又多又实惠，由于有了阿里巴巴如此的电子商务网站，采购零配件也十分便捷。
那些闪光的创意比较容易就飞速实体化，变成可销售的产品。
真品怎么样对抗山寨仿品？ 目前回头看看谢尔曼创造的自拍杆手机壳，你会发现它被山寨真的是势必的。
这款手机壳几乎没有技术门槛，只须投入材料和人工就能立马复制出来。
一个具备肯定市场需要的简单商品被山寨是不可防止的命，想要对抗山寨厂家，要不然就是你有让山寨厂家望而却步、知难而退的杀手锏，要不然就只能同样硬碰硬地拼速度。
不可复制的操作系统：iPhone 的 iOS 操作系统不可用于其他手机，因此山寨厂家虽然能在外观上极力模仿的惟妙惟肖，但这也不可以吸引荣誉感极高的果粉，毕竟一部 iPhone 外观的手机若是双卡双待的 Android 系统，还是相当滑稽。
况且山寨 iPhone 也不可以拿去送女朋友老婆讨其欢心，送了可能感情就走到终点。
你敢用这个送女朋友吗？ 吸引品牌死忠粉：Gopro 在运动与摄影喜好者的目的用户中树立了不可动摇的形象，这在相当程度上帮助其对抗来自韩国 LG、中国小米（小蚁运动相机）与山寨小工厂的模仿跟风。
当然市场上还是能找到不少仿冒 Gopro 的运动相机，但忠实用户就是想为真品多烧钱。
譬如在中国的各类综艺节目中大家常常可以看到 Gopro 的身影，为何节目组不买更实惠的山寨货呢？ 得不偿失的复杂工艺：复杂的工艺犹如一堵加了铁丝网与碎玻璃的高墙，普通的山寨厂家不会费力去翻越。
香港的创业公司 Native Union 在自己设计的电话听筒耳机被抄袭后，非常快就转换了商品方向，改做用意大利大理石制作智能手机壳，价格 80 USD。
真品耳机性冷淡的黑色比不过山寨厂家的七彩葫芦娃 用大理石做手机壳比普通的注塑材料手机壳工艺要复杂得多，普通山寨厂家不可可以用进口大理石去造手机壳，由于他们也没想过能将手机壳卖到 80 USD。
淘宝上倒是有不少仿造的大理石手机壳设计，不过它们顶多是用硅胶以假乱真。
淘宝供应的山寨硅胶磨砂大理石花纹手机壳，更多颜色，更多选择 虽然历程了被山寨，不过谢尔曼从中还是看到了正面的意义正是由于他没准时完成手机壳的订单并发货，那些迫不及待的支持者们才会想到去买一个山寨货先行体验，这么看来商品还是颇有吸引力的。
Kickstarter 上有不少手机壳的众筹项目，但只有大家被山寨厂家盯上了。
这或许正是说明了大家的商品是值得被模仿的，前人也过去说过模仿是最真诚的恭维方法。
山寨商品已经让谢尔曼失去了成千上万USD的潜在收入，看来模仿不止是最真诚的恭维，也是最为昂贵的恭维。
